Le mensuel Santé Magazine est l'un des titres phares du groupe Uni-Editions. Disposant de la base de 2 millions d'abonnés du groupe, tous titres confondus, Santé Magazine a opté pour une prospection interne. Après déduplication et enrichissement des critères de qualification associés à la base, la société à fit appel à WDM France pour une analyse de score.
Les besoins de la société
L'étude de profil, effectuée en amont entre les abonnés à Santé Magazine et les lecteurs des autres titres du groupe Uni-Editions, ne permettait pas de réaliser un ciblage optimisé pour une campagne de prospection. Santé Magazine avait besoin de modéliser l'appétence potentielle de l'ensemble des abonnés Uni-Editions pour ce titre.
La réponse WDM France
Avec le scoring, WDM France a permis à Santé Magazine de se placer dans une logique prédictive et d'obtenir au final un taux de transformation de 33%.
- WDM France a listé 10 segments d'abonnés exprimant des degrés d'appétence plus ou moins élevés pour Santé Magazine, par ordre décroissant.
- La campagne de phoning a porté sur les 5 premiers segments identifiés.
Interview de Fabienne Vidal, responsable marketing d'Uni-Editions
